抖音口播脚本：接不接这笔单，你得先算清两个数

脚本正文

（开头钩子 - 3秒抓人）

你有没有过这种纠结——明明每单都在赚钱，但年底一算，公司居然没赚到什么钱？

（进入正题）

不是你定价定低了，是你根本没算清楚，哪些成本是固定的，哪些是变动的。

我举个例子。你在淄博开了一家小加工厂，每个月房租3万、设备折旧2万、管理人员工资5万。这些钱，不管你这个月接多少单、接不接单，你都得掏。

这就是固定成本。每个月雷打不动要出的钱。

然后是变动成本——原材料、计件工人的工资、包装费、运输费。你多生产一件，这些成本就多出一份。

问题来了。

有个客户找你，单价压得很低，低到你算了一下，每件产品只能赚20块钱。你接还是不接？

大多数人会说："赚20块也是赚啊，接呗。"

但你有没有想过，你每个月那10万块钱的固定成本，已经花出去了。这个客户给你的20块钱利润，是纯赚的。你不接，这10万照样花出去了。

所以，当你的设备有空余产能的时候，只要单价能覆盖变动成本，这笔单子就值得接。

反过来，如果你的产能已经满了，你接了这个低价单，就意味着要放弃一个高利润单。这时候你再接，不是赚钱，是亏钱。

（结尾收口）

固定成本和变动成本，不光是会计课本上的概念，它是你做每一个经营决策的工具。

搞清楚这两个数，你就知道该不该降价、该不该扩产、该不该接那笔让你纠结的订单。

我是九方财齐，做了20多年财税服务。如果你在经营决策上也有类似的困惑，私信我聊聊，帮你理一理。

财税问题找九方财齐，20年老品牌，电话15666538588。